1 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:24:33.49 ID:aMA/JR+K0
ワークマン｢一般客もヘビロテの店｣変身への難路 売り上げの伸びが鈍化､見えてきた新しい課題
一昔前までは「工事現場などで働く職人のための店」というイメージしかなかったワークマン。それが近年、一般買い物客、とくに女性をターゲットにした新業態を大量に出店し、注目を集めている。ただこれにより、新しい課題も見えてきた。そんなワークマンの現状と展望をQ&A形式で解説する。
※記事の内容は記者による解説動画「Q Five」からの抜粋です。外部配信先では動画を視聴できない場合があるため、東洋経済オンライン内、または東洋経済オンラインのYou,Tubeでご覧ください。
Q：新業態の強化は業績にどう貢献している？
作業服市場の頭打ちを受け2018年から取り組んできた客層拡大の戦略が当たり、ワークマンの業績は順調に拡大しました。ただ直近は、売上高に当たる「営業総収入」の伸びが鈍化してきています。営業利益に至っては2022年をピークに減少に転じており、足踏みが続いています。
【動画で見る】ワークマンを大解剖！なぜ女性向け業態を大量出店？／子ども服・ランドセル・機能性肌着まで／小ロット短納期生産を加速／「職人向け」も捨てていない
今年の2月には、前期（2024年3月期）業績予想の下方修正も行いました。暖冬の影響で売り上げの伸びが想定に届かなかったうえ、円安によって仕入れ価格が高騰してしまったことも痛手に。足元では値上げなどの対策も進めていますが、人件費や物流費の上昇は今後も続きそうです。
こういった外部環境要因がありつつ、とはいっても、ワークマンにとっていちばんの悩みの種は、オープンから1年、2年と時間の経った既存店の調子が振るわないことだと思われます。
新店としてオープンした直後が好調であればあるほど、翌年以降にその実績を超えていくのは難しくなります。店舗数が増えていくと、必然的により小さい商圏へも出店しなければならなくなり、店舗単位で採算を取る難易度はさらに上がります。
目新しさで訪れる顧客だけでなく、リピーターを増やすことが今後のカギとなりそうです。
以下ソースで…
https://news.infoseek.co.jp/article/toyokeizai_20241012_832887/
2 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:25:14.38 ID:zmr/93Ev0
ワークマン女子(笑)
259 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 20:07:30.76 ID:Adkl9cQw0
>>2
これが原因で行かなくなった
53 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:53:00.52 ID:z8829E900
>>2
ワークマン女子が女子向けと思われたくないとか馬鹿馬鹿しいよな
242 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 19:04:23.47 ID:UT5ky+Pd0
>>53
それ聞いたやつ全員が
「…何いってんの？」ってなったよな
33 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:41:03.45 ID:/YcAyNQs0
たび靴とか昔から買いに行ってたけどホントに店内かわったなぁって思う
作業服は奥に追いやられてカジュアルな服とかレディースがメインになった
22 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:34:15.82 ID:QFYueTlu0
女子だけど女子向けという路線ガマズイと思った
ソロキャン、森ガールじゃないけどそういう雰囲気出してない？
そんなの求めてないからな(´･ω･｀)
UNIQLOで買うわな
28 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:40:05.88 ID:GGBh9IA20
女子向けじゃなくて、男用のデザインで女サイズが欲しいのに
ただの作業着だからデカいポケットのまま欲しいのにデザイン重視で小さくされても嬉しくないっての
331 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/14(月) 04:49:26.91 ID:38Ns9Tvi0
>>28
これな
62 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:59:31.49 ID:g5282vaY0
近所にワークマンKIDSって店あるけど
なんだかなぁ(´・ω・`)
72 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:04:57.08 ID:QFYueTlu0
>>62
ｗｗｗ
うちのモールにはないね、西松屋にボロ負けして終わるな
107 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:32:38.06 ID:frQUQo1N0
ワークマンに一般人が来る
→判る
女性が来る
→まあ判る
家族連れで来る
→は？
26 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:38:15.18 ID:St9uB4DH0
女子と土方が同じ店で買い物するわけないだろ
70 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:03:52.51 ID:IXNwOZHS0
女子供が店にいると入りずらいので
早朝か夜行くことにしてる、ほんと迷惑
31 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:40:31.42 ID:65iel2y/0
建設業だけどワークマンは行かなくなったもんな
あんまり売ってなさそうで
そういうとこやな
95 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:23:18.25 ID:FMaI68Uj0
たまに覗くけど作業員向けと思われる売り場は2割もないな
昔はもっとあったように思うけど
73 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:06:43.83 ID:v4U0Gzsc0
ワークマンで買いにくくなった分はモノタロウで買う
13 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:31:12.91 ID:ZpCwPAMs0
屋台骨を支えてた職人さんがワークマン離れなんでしょ
決算発表で指摘してたけど、改善はされてない
キャンプ用品だとか女性物にただでさえ狭い店が占領され肝心の職人向けが隅に追いやられ
経営者がアレなんだろ
一時、TVでもてはやされて株を買った素人の奴らが阿鼻叫喚だったよね
262 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 20:09:16.38 ID:Nx+o4o6Y0
>>13
あとね駐車場
そういうの関係ないの人が来店増加したおかげで
本来作業系の人らが駐車場満杯で
じゃホムセンでいいかとなってきた
向こうは広いし
品揃えの区別もちゃんとしてるからな
76 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:08:15.16 ID:8422MYE+0
アウトドア？に寄ってから全部中途半端で使い物にならなくなった
前は長持ちと機能が凄く良かったのに
今ではダサいし長持ちしない、ホームセンターにあるようなメーカーになってしまった
98 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:24:58.92 ID:2K6EHuY60
前のマークマンはモデルチェンジもせず
長いこと同じデザインで、在庫処分もいらんから
息の長い展開できたけど、流行り廃りの激しいアパレルは悪手だろ
流行遅れになれば売れなくてなるから在庫処分
こんな商売に手を出したらアカン
130 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 16:00:10.19 ID:E/pE4OC30
商品の企画が1年前だからトレンド見誤ると爆死する博打商売だからなあ
64 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:00:11.20 ID:Hu1Ivvbq0
吉幾三がマスコットを勤めていたあの骨太なワークマンはもう死んだ
20 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:33:39.85 ID:+/4aa4gH0
こうなることは分かりきってた
すでに固定客いたのに切って新たな固定客掴もうとして失敗とか無能過ぎ
経営陣はクビでいい
47 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:49:08.02 ID:ISUo22GI0
ワークマンってそもそも丈夫だからってとこが需要あったんじゃないのかな
だからバイクでも使えるね登山でも使えるね釣りにも使えるねってとこがキモだよね
そこでデザイン性をうまく取り入れるならいいけど機能性を損なってはダメだよね…なんだかなー
89 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:19:54.30 ID:q+18j4G50
昔は個人の作業服屋かワークマンの二択だった
今はホムセンが職人用店舗を出店しまくりで
しかもそのタイミングで一般ユースに舵切ったから
職人から完全にソッポ向かれてる
品揃えが話にならんわワークマン
135 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 16:06:08.77 ID:pE0qpOJl0
本業を磨けば良かったものを
コンサルかなんかに騙されて中途半端なユニクロモドキにしてしまった
112 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:35:02.28 ID:iM+r4ngl0
作業用品の実用性追求したコスパがアウトドアとかで注目されて話題なった結果、
そっちに寄せていって実用性やコスパ台無しにして強み無くしてんのほんまアホみたい
79 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:12:02.24 ID:IUGS3Bn70
今までの職人客が利用しづらくなっちゃ本末転倒だよな
ワークマンとは別の店舗で展開するべきだった
148 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 16:13:48.50 ID:pE0qpOJl0
本来の顧客の現場関係の人が
大した用事無くてもフラッと寄って
買いたいもん無くても「ここの靴下ほんと長持ちすっから！」かなんか新入りに言って 二人でその日は靴下だけ買って帰る
みたいな店じゃどうしても駄目だったのかい？
ワークマン｢一般客もヘビロテの店｣変身への難路 売り上げの伸びが鈍化､見えてきた新しい課題
一昔前までは「工事現場などで働く職人のための店」というイメージしかなかったワークマン。それが近年、一般買い物客、とくに女性をターゲットにした新業態を大量に出店し、注目を集めている。ただこれにより、新しい課題も見えてきた。そんなワークマンの現状と展望をQ&A形式で解説する。
※記事の内容は記者による解説動画「Q Five」からの抜粋です。外部配信先では動画を視聴できない場合があるため、東洋経済オンライン内、または東洋経済オンラインのYou,Tubeでご覧ください。
Q：新業態の強化は業績にどう貢献している？
作業服市場の頭打ちを受け2018年から取り組んできた客層拡大の戦略が当たり、ワークマンの業績は順調に拡大しました。ただ直近は、売上高に当たる「営業総収入」の伸びが鈍化してきています。営業利益に至っては2022年をピークに減少に転じており、足踏みが続いています。
【動画で見る】ワークマンを大解剖！なぜ女性向け業態を大量出店？／子ども服・ランドセル・機能性肌着まで／小ロット短納期生産を加速／「職人向け」も捨てていない
今年の2月には、前期（2024年3月期）業績予想の下方修正も行いました。暖冬の影響で売り上げの伸びが想定に届かなかったうえ、円安によって仕入れ価格が高騰してしまったことも痛手に。足元では値上げなどの対策も進めていますが、人件費や物流費の上昇は今後も続きそうです。
こういった外部環境要因がありつつ、とはいっても、ワークマンにとっていちばんの悩みの種は、オープンから1年、2年と時間の経った既存店の調子が振るわないことだと思われます。
新店としてオープンした直後が好調であればあるほど、翌年以降にその実績を超えていくのは難しくなります。店舗数が増えていくと、必然的により小さい商圏へも出店しなければならなくなり、店舗単位で採算を取る難易度はさらに上がります。
目新しさで訪れる顧客だけでなく、リピーターを増やすことが今後のカギとなりそうです。
以下ソースで…
https://news.infoseek.co.jp/article/toyokeizai_20241012_832887/
2 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:25:14.38 ID:zmr/93Ev0
ワークマン女子(笑)
259 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 20:07:30.76 ID:Adkl9cQw0
>>2
これが原因で行かなくなった
53 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:53:00.52 ID:z8829E900
>>2
ワークマン女子が女子向けと思われたくないとか馬鹿馬鹿しいよな
242 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 19:04:23.47 ID:UT5ky+Pd0
>>53
それ聞いたやつ全員が
「…何いってんの？」ってなったよな
33 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:41:03.45 ID:/YcAyNQs0
たび靴とか昔から買いに行ってたけどホントに店内かわったなぁって思う
作業服は奥に追いやられてカジュアルな服とかレディースがメインになった
22 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:34:15.82 ID:QFYueTlu0
女子だけど女子向けという路線ガマズイと思った
ソロキャン、森ガールじゃないけどそういう雰囲気出してない？
そんなの求めてないからな(´･ω･｀)
UNIQLOで買うわな
28 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:40:05.88 ID:GGBh9IA20
女子向けじゃなくて、男用のデザインで女サイズが欲しいのに
ただの作業着だからデカいポケットのまま欲しいのにデザイン重視で小さくされても嬉しくないっての
331 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/14(月) 04:49:26.91 ID:38Ns9Tvi0
>>28
これな
62 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:59:31.49 ID:g5282vaY0
近所にワークマンKIDSって店あるけど
なんだかなぁ(´・ω・`)
72 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:04:57.08 ID:QFYueTlu0
>>62
ｗｗｗ
うちのモールにはないね、西松屋にボロ負けして終わるな
107 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:32:38.06 ID:frQUQo1N0
ワークマンに一般人が来る
→判る
女性が来る
→まあ判る
家族連れで来る
→は？
26 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 14:38:15.18 ID:St9uB4DH0
女子と土方が同じ店で買い物するわけないだろ
70 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:03:52.51 ID:IXNwOZHS0
女子供が店にいると入りずらいので
早朝か夜行くことにしてる、ほんと迷惑
31 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:40:31.42 ID:65iel2y/0
建設業だけどワークマンは行かなくなったもんな
あんまり売ってなさそうで
そういうとこやな
95 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:23:18.25 ID:FMaI68Uj0
たまに覗くけど作業員向けと思われる売り場は2割もないな
昔はもっとあったように思うけど
73 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:06:43.83 ID:v4U0Gzsc0
ワークマンで買いにくくなった分はモノタロウで買う
13 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:31:12.91 ID:ZpCwPAMs0
屋台骨を支えてた職人さんがワークマン離れなんでしょ
決算発表で指摘してたけど、改善はされてない
キャンプ用品だとか女性物にただでさえ狭い店が占領され肝心の職人向けが隅に追いやられ
経営者がアレなんだろ
一時、TVでもてはやされて株を買った素人の奴らが阿鼻叫喚だったよね
262 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 20:09:16.38 ID:Nx+o4o6Y0
>>13
あとね駐車場
そういうの関係ないの人が来店増加したおかげで
本来作業系の人らが駐車場満杯で
じゃホムセンでいいかとなってきた
向こうは広いし
品揃えの区別もちゃんとしてるからな
76 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:08:15.16 ID:8422MYE+0
アウトドア？に寄ってから全部中途半端で使い物にならなくなった
前は長持ちと機能が凄く良かったのに
今ではダサいし長持ちしない、ホームセンターにあるようなメーカーになってしまった
98 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:24:58.92 ID:2K6EHuY60
前のマークマンはモデルチェンジもせず
長いこと同じデザインで、在庫処分もいらんから
息の長い展開できたけど、流行り廃りの激しいアパレルは悪手だろ
流行遅れになれば売れなくてなるから在庫処分
こんな商売に手を出したらアカン
130 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 16:00:10.19 ID:E/pE4OC30
商品の企画が1年前だからトレンド見誤ると爆死する博打商売だからなあ
64 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:00:11.20 ID:Hu1Ivvbq0
吉幾三がマスコットを勤めていたあの骨太なワークマンはもう死んだ
20 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:33:39.85 ID:+/4aa4gH0
こうなることは分かりきってた
すでに固定客いたのに切って新たな固定客掴もうとして失敗とか無能過ぎ
経営陣はクビでいい
47 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 14:49:08.02 ID:ISUo22GI0
ワークマンってそもそも丈夫だからってとこが需要あったんじゃないのかな
だからバイクでも使えるね登山でも使えるね釣りにも使えるねってとこがキモだよね
そこでデザイン性をうまく取り入れるならいいけど機能性を損なってはダメだよね…なんだかなー
89 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:19:54.30 ID:q+18j4G50
昔は個人の作業服屋かワークマンの二択だった
今はホムセンが職人用店舗を出店しまくりで
しかもそのタイミングで一般ユースに舵切ったから
職人から完全にソッポ向かれてる
品揃えが話にならんわワークマン
135 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 16:06:08.77 ID:pE0qpOJl0
本業を磨けば良かったものを
コンサルかなんかに騙されて中途半端なユニクロモドキにしてしまった
112 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 15:35:02.28 ID:iM+r4ngl0
作業用品の実用性追求したコスパがアウトドアとかで注目されて話題なった結果、
そっちに寄せていって実用性やコスパ台無しにして強み無くしてんのほんまアホみたい
79 名前：名無しさん＠涙目です。[sage] 投稿日：2024/10/13(日) 15:12:02.24 ID:IUGS3Bn70
今までの職人客が利用しづらくなっちゃ本末転倒だよな
ワークマンとは別の店舗で展開するべきだった
148 名前：名無しさん＠涙目です。[] 投稿日：2024/10/13(日) 16:13:48.50 ID:pE0qpOJl0
本来の顧客の現場関係の人が
大した用事無くてもフラッと寄って
買いたいもん無くても「ここの靴下ほんと長持ちすっから！」かなんか新入りに言って 二人でその日は靴下だけ買って帰る
みたいな店じゃどうしても駄目だったのかい？
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馬渕朝子(著), 安藤コウヘイ(著)
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松浦太一（Plott）(著), おつじ(著)
集英社 (2024-05-17T00:00:00.000Z)
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￥711
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